Hoy en día el consumidor es más exigente al tomar sus decisiones de compra en el punto de venta, esta es una buena razón para usar material POP en el piso de venta y comunicar los beneficios del producto y de ese modo incentivar las ventas. 

Tradicionalmente el área de trade marketing es la que define el material POP que se debe utilizar para su marca, así como el canal de distribución en los que se vaya a ocupar.